2019年5月3日 星期五
車神娜娜年邁703輛車
陳如芬
1997年入行
現職:國都汽車新莊營業所銷售協理
成績單:
2013年年銷703輛車,破豐田在台單一業務員銷售紀錄。
2016年月銷102輛車,破全台汽車業單月銷售紀錄
名言:
一、超業處理的是人的感情,其實跟產品一點關係都沒有!
二、機器與人的差別是溫度,人可以販賣快樂;客戶快樂了,他就會跟你買。
三、你看頑皮豹多厲害,它連一句話都不必講,就能讓大家快樂,還能做成各種商品,賣遍全世界,這就是無招勝有招,所以它是我的偶像。
四、最常看到業務員犯的錯就是介紹產品而非觀察人,把自己當介紹員,客人一來就忙著介紹產品。不然就會跟客戶說:給我一個機會。如果客戶要聽產品介紹販賣機就可以取代我們了,重點還是人有溫度,用溫度,讓交易過程變成一件開心的事。
五、消費者買的是感覺,感覺對了,他就忘了價格。
六、 化解防備,先拉近關係,使力前,得搞清楚誰是阻力與助力。
如果是夫妻來看車,基於同性相斥原理,他一定先跟妻子拉近關係;如果是帶朋友一起來看車,通常朋友扮演「踢館」角色,更要先與買車人的朋友互動,稱讚他有義氣,誇獎買車人有這樣的朋友是福氣,降低對方戰鬥力;如果買車人帶小孩或是寵物,更要優先搞定他們,否則買車過程中,不是小孩吵鬧就是寵物亂跑,一旦買車人無法專心,最後衝動購物就會冷卻。
七、對人的關心,永遠要高於對產品的關心。
靠一本書爬一座山。CIS日本小股神 主力的思維
從大二開始就開始接觸股票市場,也已13年有餘,最近喜歡上一個詞【積非成是】,我想在股票市場自營的朋友們,大概都能深刻體會這句話的涵義。 看完CIS著【主力的思維】後,雖然說內容並沒有看完查理·蒙格大作那般令人澎湃,又腦筋突然對人生充滿希望,想盡力往某個方向奔去的豪邁感,...
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陳如芬 1997年入行 現職:國都汽車新莊營業所銷售協理 成績單: 2013年年銷703輛車,破豐田在台單一業務員銷售紀錄。 2016年月銷102輛車,破全台汽車業單月銷售紀錄 名言: 一、超業處理的是人的感情,其實跟產品一點關係都沒有! 二、機器與...
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前一陣子拜讀完,E甸園頭腦風暴「我和一個年入5億的CEO聊了聊!真正拉開人生差距的,不是能力」這篇。才真正讓我豁然開朗。 從前,我是一個科學腦+孤僻腦。總想著事事要佔先機,被人捷步先登的知識或趨勢,總覺得沒意思,後續繼續追蹤也變得乏,想追求一種獨特的高度,一種別人不知道唯我獨...