人對，事才成

常聽做生意的董仔說，人對，事才會成。雖然常聽到，但一直抓不到對的人到底精隨在哪裡，每周汲汲營營在擴展人脈的道路上，也總是人來人往，緩慢地累積著人與人相處的節奏，一直到最近，突然有很深的感悟，所謂對的人，不一定是那個跟你很合得來或話投機的人，而是從累積「成事」開始，你可以在旁觀察，這個人是不斷累積成功經驗的人，每天大家眼一睜開，總有太多想要跟需要，但真正能帶到明天的是，今天實作累積的所作所為，也就是「做成事」而非「說成事」，只要鎖定這樣的人相處，你自然能慢慢感受他是屬於怎樣的人?以及他能夠與你合作的模式，或成功的機率有多少。

西點軍校曾有過這麼一則小故事，他們發現長大會做將軍的人，從小的行為模式就與人不同，他們在隨機的課堂上，給了小朋友一則功課，內容是，每人發一棵小樹木，未來的一年內紀錄它的每日變化，一年後做報告，期間，老師並不去提醒同學這件長達一年的功課，就這樣一年過去了，當老師再次提起這則功課時，多數人是一開始有紀錄，後來漸漸忘了這件事，少數連樹木都枯萎或弄丟了，只有極少數的人記得這件事，並且完成長達一年的生長紀錄，而後，去追蹤每學年這些特別的學生後來的表現，確實，這群人裏頭，未來當上將軍的機率遠高於常人，在此強調的是「紀律」，但紀律的背後，真正需要被發揚的是「成事」的習慣，也是不斷超越自我能力的培養。

從小事累積「成事」的習慣，才有可能累積成大成功，這是個國小都懂的邏輯，然而在識人的道路上，我們忘了把這個觀察方式加進來，好讓我們更了解，靠近想要靠近的那群「成事的人」，也就是對的人，因此透過分享這個有趣的觀察，也放慢了我認識新朋友的時間，認識深與淺，不在於你與新朋友多熟，有多了解他的背景與來歷，而是上述的思考，到底累積了多少大大小小的「成事基礎」，唯有找尋到這樣的人，你才有成事的基礎因子，再往另一個層次前進觀察與分析。


Neil園丁筆記。2019/05/19

略有小成，忌胡言亂語

謙卦六爻皆吉。

　　易經每一卦有六爻，爻是交錯變動的意思，福禍總是相倚

有些卦總體上看是吉，但到其中某個卦可能是凶，有些卦總體是凶，但某一爻可以是吉。

唯獨謙卦，六爻所處的位置只有利益，沒有禍害，所以叫謙卦六爻皆吉，說明謙虛退讓是能無往不利的。

原文網址：https://kknews.cc/zh-tw/history/86bymye.html

謙卦解文為，山藏於水底只露出最小部分讓他人可見，意旨謙虛。

人在何時最容易得意忘形?

通常是突然獲得巨大成就或突然得到一筆巨大資源(比如財富、人脈、感情)，有一句話這麼說，「略有小成，胡言亂語」，因此你觀察，能夠得到巨大財富或成就者，不管是面臨巨大成功或失敗，總是能處之泰然，隨著時間的累積，不管是越來越好或越來越壞，心理素質強者，能夠安定的做著自己該做的本分，不逾越，不高調，穩定的往前行，也因為心定，所以總得走得久走得穩。

不管是事業或為人處事，目的就是搞清楚「甚麼該做」、「甚麼不該做」，最後腳踏實地的累積，不忘自己曾經犯過的教訓，記取曾經的痛徹心斐，而聰明者從別人身上學到教訓，因為時間有限，我們每個人都只能走那不完整的一部分。

Neil園丁筆記。2019/05/11

培養自己『PASS』的能力

六祖惠能聽五祖講《金剛經》，一聽到這句『應無所住而生其心』 就豁然大悟，可見這個觀念在禪宗有其地位。

『應無所住而生其心』，跟今天我要說的『PASS』是一樣的東西，人與人之間都不喜歡聽「碎嘴」，但人卻又是很喜歡「碎嘴」的動物，為了表達自己的情緒或觀點，而用一些對人際有害無利的用詞，如：你看吧!我早就說過了；如果怎樣怎樣；你就是愛....；啊我就跟你說，等等等，太多類似的破壞人際用詞， 充斥在生活周遭。


波克夏Berkshire公司副總裁Charles T. Munger曾說：如果我知道我會死在哪裡，那我就永遠不去那個地方。

我很喜歡搭捷運，在沒有特別需要用車拜訪客戶的日子裡，喜歡觀察人與人之間的對話及相對其反應，是我很喜歡做的事情，充其量每個人能力、學識、地位、財富、心理素質等等都不盡相同，但有一個極大的共通點，就是溝通情緒反應都是大致相同，差別在有的反應在心裡，有的反應外顯。

因此也開啟今天我想分享這段『PASS』能力的思考。

導因是人與人間，因為有在對方(正在與你溝通者)面前表現自己的「需求」，所以常常做了

令人不悅的「碎嘴」動作，然，這是很自然的需求，正是馬斯洛的需求理論裡說明的人性需求，也因為我們每天都要面臨自我的需求需被填補，所以每個遇到不同的「境」我們會很自然地用不同的方式與語氣，去重複性的滿足自己並讓對方(正在與你溝通者)感到不悅，因此就需要一個解套方法。

『PASS』能力。

是很棒的一劑救命解藥，因為這樣無限的輪迴，已經脫離你「知」、「行」的境界，簡單說，這已經不是你知道或不知道，或者做不做得到的問題，而是需求被重複性的提示出現，「自我需求」會讓你猝不及防，在未來的日子裡，在哪個重要的場合，難免破壞了你原先美好的規劃。

要改進這種由深層潛意識所引發的「需求」，我們能做的事情並不會太難，只需要技巧性並拆解分階段式的進行自我引導，即可達到目的。

養成『PASS』能力階段：
一、充分且赤裸裸的了解自我
這絕不僅僅是口號這般簡單，也非字面那般容易，在職涯10年的交際中，其實大部分人了解自我的程度都依舊停留在淺層位置，深層的開發「自我需求」、「能力程度」、「情緒反應」等，都顯得陌生且無意識。

二、找到和你比較利益原則能力的夥伴、朋友、長輩
待你完成第一項的深層自我認識，很自然地，你會明白自己的優缺，以及對於甚麼樣的事物會有其相對應的情緒或行為反應，進而你會開放內心，去接納那些比你在方方面面更為優秀的人，『看得懂自己的缺點，才有能力看懂別人的優點』。

三、養成『PASS』能力
也因為你開始了解自我的缺點，你就能夠容許別人有缺點，因為你看懂別人的優點，自然能包容別人的缺點，慢慢地你會明白，每個人或每件事都是一個組合，優與缺點是並存的，道家陰陽之說所言，陰不離陽，陽不離陰，因為當你做某件事的同時你已經在犧牲別件事情的機會成本。也因此世無完人，自然人就沒有完美，取決於你的角度而已，慢慢的到這個階段後，你就能體悟，『PASS』的能力，也許，這個人對你做了甚麼或不盡你意，但從這一刻的意念開始，我把過去全都放下，重新開始，人生就會過的如意，因為你把不如意都放下了。


Neil園丁筆記。2019/05/08

車神娜娜年邁703輛車

陳如芬
1997年入行
現職：國都汽車新莊營業所銷售協理
成績單：
2013年年銷703輛車，破豐田在台單一業務員銷售紀錄。
2016年月銷102輛車，破全台汽車業單月銷售紀錄


名言：
一、超業處理的是人的感情，其實跟產品一點關係都沒有！

二、機器與人的差別是溫度，人可以販賣快樂；客戶快樂了，他就會跟你買。

三、你看頑皮豹多厲害，它連一句話都不必講，就能讓大家快樂，還能做成各種商品，賣遍全世界，這就是無招勝有招，所以它是我的偶像。

四、最常看到業務員犯的錯就是介紹產品而非觀察人，把自己當介紹員，客人一來就忙著介紹產品。不然就會跟客戶說：給我一個機會。如果客戶要聽產品介紹販賣機就可以取代我們了，重點還是人有溫度，用溫度，讓交易過程變成一件開心的事。

五、消費者買的是感覺，感覺對了，他就忘了價格。

六、 化解防備，先拉近關係，使力前，得搞清楚誰是阻力與助力。
如果是夫妻來看車，基於同性相斥原理，他一定先跟妻子拉近關係；如果是帶朋友一起來看車，通常朋友扮演「踢館」角色，更要先與買車人的朋友互動，稱讚他有義氣，誇獎買車人有這樣的朋友是福氣，降低對方戰鬥力；如果買車人帶小孩或是寵物，更要優先搞定他們，否則買車過程中，不是小孩吵鬧就是寵物亂跑，一旦買車人無法專心，最後衝動購物就會冷卻。


七、對人的關心，永遠要高於對產品的關心。

人生只需1~2次的大機會下重注即可翻身

期望報酬率算法
近五年十年期公債120MA值約2.76%
近三十年台灣通貨膨脹率約1.7%
2.76%+1.7%約4.46，取4.5。
意思是，如果你手上的股票殖利率打敗不了這兩者個總數和，那你不如投十年期公債即可。




紅線為上市公司殖利率5%均值。

來源：https://stock-ai.com/eom-1-yieldRate.php


重點寫寫：
小富尤人，大富尤天。
在財富自由的道路上，很多人認為要像農夫一樣，日出而作，日落而息，雖然不乏有這樣成功的案例，但如果是創造大富，那可能就不一定如此循規蹈矩，每個人在創富的過程中，難免會有這麼一段心理旅程，到底有錢人是如何從無到有的？機會又該如何把握？
其實在看過許多成功的企業家或投資家的特例，明白成功並無法複製，失敗卻可以借鏡，他們一生並沒有擁有無數的大好機會，反而是在僅有的機會來臨時，他們選擇重注，甚至是槓桿操作，然後經過一段時間醞釀，這個機會也慢慢的累積成巨大財富，得以財富自由。
在規劃好目標及資金配置，最重要的事情其實是坐著等待，查理・蒙格曾說：「等待有助於你成為一名投資人，而許多人就是無法忍受等待。」

在與許多成功人士對談後我發現。
成功並無法複製，失敗卻可以借鏡。


Neil園丁筆記。2019/05/03

談騙子與人性操作

你一定很好奇?為什麼詐騙個體或詐騙夫妻會一而再，再而三的成功?受騙者都是傻子?

心理因素其實是導致你受騙的關鍵，假設有個人告訴你，郭台銘去買房賺了大錢，你會反射主觀意識認為，因為他是郭台銘阿，一定人脈廣資源多，所以能賺錢是自然，但如果同樣一個人告訴你一個Nobody，Neil用我的方法投資房地產，然後賺了錢，再利用Neil的虛榮心理，突然賺了錢的人，都會很希望別人知道而上台侃侃而談他的成功，在台下的你，想的絕對是，他都能成功，以前Neil念書都吊車尾，上課愛睡覺，沒事愛打架，如果用他的資源跟時間，我一定比他更成功更棒，就這樣，一步一步落入人家設好的圈套。

最後，我想說的是，曾經有位智者告訴我，

聰明的人用別人的經驗，來警惕自己，

愚蠢的人用自己的時間去體驗經驗，然而每個人的時間都有限。

在看新聞時很多人【主觀意識】下的結論都非常荒謬，你看這些人就是貪才會被騙，就是無知才會被騙，其實你要曉得，被騙的人不乏比你頭腦反應快，邏輯思維清楚，但是依然躲不過被有心人士【人性操作】。

富蘭克林曾說：平庸的人最大缺點是常常覺得自己比別人高明。

貴婦奈奈捲款10億潛逃　高人指點入加國

https://www.upmedia.mg/news_info.php?SerialNo=55666

男版奈奈! 房產名師狂撈20億跑路

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20190501002199-260410?chdtv

今天沒打算說教，內容點到為止。

Neil園丁筆記。2019/05/02