人對，事才成

常聽做生意的董仔說，人對，事才會成。雖然常聽到，但一直抓不到對的人到底精隨在哪裡，每周汲汲營營在擴展人脈的道路上，也總是人來人往，緩慢地累積著人與人相處的節奏，一直到最近，突然有很深的感悟，所謂對的人，不一定是那個跟你很合得來或話投機的人，而是從累積「成事」開始，你可以在旁觀察，這個人是不斷累積成功經驗的人，每天大家眼一睜開，總有太多想要跟需要，但真正能帶到明天的是，今天實作累積的所作所為，也就是「做成事」而非「說成事」，只要鎖定這樣的人相處，你自然能慢慢感受他是屬於怎樣的人?以及他能夠與你合作的模式，或成功的機率有多少。

西點軍校曾有過這麼一則小故事，他們發現長大會做將軍的人，從小的行為模式就與人不同，他們在隨機的課堂上，給了小朋友一則功課，內容是，每人發一棵小樹木，未來的一年內紀錄它的每日變化，一年後做報告，期間，老師並不去提醒同學這件長達一年的功課，就這樣一年過去了，當老師再次提起這則功課時，多數人是一開始有紀錄，後來漸漸忘了這件事，少數連樹木都枯萎或弄丟了，只有極少數的人記得這件事，並且完成長達一年的生長紀錄，而後，去追蹤每學年這些特別的學生後來的表現，確實，這群人裏頭，未來當上將軍的機率遠高於常人，在此強調的是「紀律」，但紀律的背後，真正需要被發揚的是「成事」的習慣，也是不斷超越自我能力的培養。

從小事累積「成事」的習慣，才有可能累積成大成功，這是個國小都懂的邏輯，然而在識人的道路上，我們忘了把這個觀察方式加進來，好讓我們更了解，靠近想要靠近的那群「成事的人」，也就是對的人，因此透過分享這個有趣的觀察，也放慢了我認識新朋友的時間，認識深與淺，不在於你與新朋友多熟，有多了解他的背景與來歷，而是上述的思考，到底累積了多少大大小小的「成事基礎」，唯有找尋到這樣的人，你才有成事的基礎因子，再往另一個層次前進觀察與分析。


Neil園丁筆記。2019/05/19

略有小成，忌胡言亂語

謙卦六爻皆吉。

　　易經每一卦有六爻，爻是交錯變動的意思，福禍總是相倚

有些卦總體上看是吉，但到其中某個卦可能是凶，有些卦總體是凶，但某一爻可以是吉。

唯獨謙卦，六爻所處的位置只有利益，沒有禍害，所以叫謙卦六爻皆吉，說明謙虛退讓是能無往不利的。

原文網址：https://kknews.cc/zh-tw/history/86bymye.html

謙卦解文為，山藏於水底只露出最小部分讓他人可見，意旨謙虛。

人在何時最容易得意忘形?

通常是突然獲得巨大成就或突然得到一筆巨大資源(比如財富、人脈、感情)，有一句話這麼說，「略有小成，胡言亂語」，因此你觀察，能夠得到巨大財富或成就者，不管是面臨巨大成功或失敗，總是能處之泰然，隨著時間的累積，不管是越來越好或越來越壞，心理素質強者，能夠安定的做著自己該做的本分，不逾越，不高調，穩定的往前行，也因為心定，所以總得走得久走得穩。

不管是事業或為人處事，目的就是搞清楚「甚麼該做」、「甚麼不該做」，最後腳踏實地的累積，不忘自己曾經犯過的教訓，記取曾經的痛徹心斐，而聰明者從別人身上學到教訓，因為時間有限，我們每個人都只能走那不完整的一部分。

Neil園丁筆記。2019/05/11

培養自己『PASS』的能力

六祖惠能聽五祖講《金剛經》，一聽到這句『應無所住而生其心』 就豁然大悟，可見這個觀念在禪宗有其地位。

『應無所住而生其心』，跟今天我要說的『PASS』是一樣的東西，人與人之間都不喜歡聽「碎嘴」，但人卻又是很喜歡「碎嘴」的動物，為了表達自己的情緒或觀點，而用一些對人際有害無利的用詞，如：你看吧!我早就說過了；如果怎樣怎樣；你就是愛....；啊我就跟你說，等等等，太多類似的破壞人際用詞， 充斥在生活周遭。


波克夏Berkshire公司副總裁Charles T. Munger曾說：如果我知道我會死在哪裡，那我就永遠不去那個地方。

我很喜歡搭捷運，在沒有特別需要用車拜訪客戶的日子裡，喜歡觀察人與人之間的對話及相對其反應，是我很喜歡做的事情，充其量每個人能力、學識、地位、財富、心理素質等等都不盡相同，但有一個極大的共通點，就是溝通情緒反應都是大致相同，差別在有的反應在心裡，有的反應外顯。

因此也開啟今天我想分享這段『PASS』能力的思考。

導因是人與人間，因為有在對方(正在與你溝通者)面前表現自己的「需求」，所以常常做了

令人不悅的「碎嘴」動作，然，這是很自然的需求，正是馬斯洛的需求理論裡說明的人性需求，也因為我們每天都要面臨自我的需求需被填補，所以每個遇到不同的「境」我們會很自然地用不同的方式與語氣，去重複性的滿足自己並讓對方(正在與你溝通者)感到不悅，因此就需要一個解套方法。

『PASS』能力。

是很棒的一劑救命解藥，因為這樣無限的輪迴，已經脫離你「知」、「行」的境界，簡單說，這已經不是你知道或不知道，或者做不做得到的問題，而是需求被重複性的提示出現，「自我需求」會讓你猝不及防，在未來的日子裡，在哪個重要的場合，難免破壞了你原先美好的規劃。

要改進這種由深層潛意識所引發的「需求」，我們能做的事情並不會太難，只需要技巧性並拆解分階段式的進行自我引導，即可達到目的。

養成『PASS』能力階段：
一、充分且赤裸裸的了解自我
這絕不僅僅是口號這般簡單，也非字面那般容易，在職涯10年的交際中，其實大部分人了解自我的程度都依舊停留在淺層位置，深層的開發「自我需求」、「能力程度」、「情緒反應」等，都顯得陌生且無意識。

二、找到和你比較利益原則能力的夥伴、朋友、長輩
待你完成第一項的深層自我認識，很自然地，你會明白自己的優缺，以及對於甚麼樣的事物會有其相對應的情緒或行為反應，進而你會開放內心，去接納那些比你在方方面面更為優秀的人，『看得懂自己的缺點，才有能力看懂別人的優點』。

三、養成『PASS』能力
也因為你開始了解自我的缺點，你就能夠容許別人有缺點，因為你看懂別人的優點，自然能包容別人的缺點，慢慢地你會明白，每個人或每件事都是一個組合，優與缺點是並存的，道家陰陽之說所言，陰不離陽，陽不離陰，因為當你做某件事的同時你已經在犧牲別件事情的機會成本。也因此世無完人，自然人就沒有完美，取決於你的角度而已，慢慢的到這個階段後，你就能體悟，『PASS』的能力，也許，這個人對你做了甚麼或不盡你意，但從這一刻的意念開始，我把過去全都放下，重新開始，人生就會過的如意，因為你把不如意都放下了。


Neil園丁筆記。2019/05/08

車神娜娜年邁703輛車

陳如芬
1997年入行
現職：國都汽車新莊營業所銷售協理
成績單：
2013年年銷703輛車，破豐田在台單一業務員銷售紀錄。
2016年月銷102輛車，破全台汽車業單月銷售紀錄


名言：
一、超業處理的是人的感情，其實跟產品一點關係都沒有！

二、機器與人的差別是溫度，人可以販賣快樂；客戶快樂了，他就會跟你買。

三、你看頑皮豹多厲害，它連一句話都不必講，就能讓大家快樂，還能做成各種商品，賣遍全世界，這就是無招勝有招，所以它是我的偶像。

四、最常看到業務員犯的錯就是介紹產品而非觀察人，把自己當介紹員，客人一來就忙著介紹產品。不然就會跟客戶說：給我一個機會。如果客戶要聽產品介紹販賣機就可以取代我們了，重點還是人有溫度，用溫度，讓交易過程變成一件開心的事。

五、消費者買的是感覺，感覺對了，他就忘了價格。

六、 化解防備，先拉近關係，使力前，得搞清楚誰是阻力與助力。
如果是夫妻來看車，基於同性相斥原理，他一定先跟妻子拉近關係；如果是帶朋友一起來看車，通常朋友扮演「踢館」角色，更要先與買車人的朋友互動，稱讚他有義氣，誇獎買車人有這樣的朋友是福氣，降低對方戰鬥力；如果買車人帶小孩或是寵物，更要優先搞定他們，否則買車過程中，不是小孩吵鬧就是寵物亂跑，一旦買車人無法專心，最後衝動購物就會冷卻。


七、對人的關心，永遠要高於對產品的關心。

人生只需1~2次的大機會下重注即可翻身

期望報酬率算法
近五年十年期公債120MA值約2.76%
近三十年台灣通貨膨脹率約1.7%
2.76%+1.7%約4.46，取4.5。
意思是，如果你手上的股票殖利率打敗不了這兩者個總數和，那你不如投十年期公債即可。




紅線為上市公司殖利率5%均值。

來源：https://stock-ai.com/eom-1-yieldRate.php


重點寫寫：
小富尤人，大富尤天。
在財富自由的道路上，很多人認為要像農夫一樣，日出而作，日落而息，雖然不乏有這樣成功的案例，但如果是創造大富，那可能就不一定如此循規蹈矩，每個人在創富的過程中，難免會有這麼一段心理旅程，到底有錢人是如何從無到有的？機會又該如何把握？
其實在看過許多成功的企業家或投資家的特例，明白成功並無法複製，失敗卻可以借鏡，他們一生並沒有擁有無數的大好機會，反而是在僅有的機會來臨時，他們選擇重注，甚至是槓桿操作，然後經過一段時間醞釀，這個機會也慢慢的累積成巨大財富，得以財富自由。
在規劃好目標及資金配置，最重要的事情其實是坐著等待，查理・蒙格曾說：「等待有助於你成為一名投資人，而許多人就是無法忍受等待。」

在與許多成功人士對談後我發現。
成功並無法複製，失敗卻可以借鏡。


Neil園丁筆記。2019/05/03

談騙子與人性操作

你一定很好奇?為什麼詐騙個體或詐騙夫妻會一而再，再而三的成功?受騙者都是傻子?

心理因素其實是導致你受騙的關鍵，假設有個人告訴你，郭台銘去買房賺了大錢，你會反射主觀意識認為，因為他是郭台銘阿，一定人脈廣資源多，所以能賺錢是自然，但如果同樣一個人告訴你一個Nobody，Neil用我的方法投資房地產，然後賺了錢，再利用Neil的虛榮心理，突然賺了錢的人，都會很希望別人知道而上台侃侃而談他的成功，在台下的你，想的絕對是，他都能成功，以前Neil念書都吊車尾，上課愛睡覺，沒事愛打架，如果用他的資源跟時間，我一定比他更成功更棒，就這樣，一步一步落入人家設好的圈套。

最後，我想說的是，曾經有位智者告訴我，

聰明的人用別人的經驗，來警惕自己，

愚蠢的人用自己的時間去體驗經驗，然而每個人的時間都有限。

在看新聞時很多人【主觀意識】下的結論都非常荒謬，你看這些人就是貪才會被騙，就是無知才會被騙，其實你要曉得，被騙的人不乏比你頭腦反應快，邏輯思維清楚，但是依然躲不過被有心人士【人性操作】。

富蘭克林曾說：平庸的人最大缺點是常常覺得自己比別人高明。

貴婦奈奈捲款10億潛逃　高人指點入加國

https://www.upmedia.mg/news_info.php?SerialNo=55666

男版奈奈! 房產名師狂撈20億跑路

https://www.chinatimes.com/realtimenews/20190501002199-260410?chdtv

今天沒打算說教，內容點到為止。

Neil園丁筆記。2019/05/02

查理．蒙格曾說：「有三樣東西會使聰明人破產，那就是酒、女人及槓桿 (leverage)。」

高手名言如酒，越放越香，越是時間的沉澱香味越是甘醇渾厚，我對"標題"這句。查理．蒙格曾說：「有三樣東西會使聰明人破產，那就是酒、女人及槓桿 (leverage)。」有著如此一般深刻的體悟。

然而巴菲特也不只一次在股東會上提醒:

“沒有任何人能夠對於市場的短期走勢做出準確的預測”

“對股市做預測的人，唯一的貢獻就是讓算命的人看起來更了不起”

“短期的金融市場預測就像是毒藥一般，應該被鎖起來並妥善保管，這樣才能夠避免小孩或是行為不成熟的成年人去接觸到”

以上重點藍字的兩位大師級人物，要講的內容，無獨有偶都與"資金分配"的邏輯有關，也是今天要與各位讀者分享的邏輯。

一個人為何會想到要槓桿?

我想從動機出發，我們就能探討，時間長河下，不管是哪一代的股神都告訴你遠離槓桿，因為槓桿行為，其實是出自你對市場的過度自信造成。

回到一個人為何會想到要槓桿?
因為他壓根覺得自己是神，能掌握機率或看懂機率，在這樣若有似無的自信下，你得不斷面臨現實的結果向自我來挑戰，你只能不斷告訴自己，心臟要大顆一點，要求一致性，要做到沒有感情，不帶情緒在交易裡面，然而我們是人，隨著時間往前走，你會發現你其實在消耗你的熱情及健康，最後搞得自己壓力重重，有幸錢賺到了，但賠了與家人相處的歡樂時光，只因為你還有部位未平倉，不管是平日或假日你總是心事重重，越是用這種模式的成功，你會發現你越發停不下來，最後落入痛苦的輪迴。

至於如何檢視你心情起伏大小?  請你問問每天跟你相處的身邊人即可知道，而你總是幻想自我其實非常平穩，不受盤面影響而不自知。

談到這邊有些嚴肅，我不是要告訴你，價值型有多偉大，只是如果你的部位只有幾億台幣，你已經心事重重壓力無從宣洩，又想做好家庭平衡，也想陪伴小孩一起成長，那如果有天你不小心破10億甚至百億，你的生活又將如何?

回到初衷，你遠離辦公室，踏上操盤這條艱辛之路，所謂何來?

一起想想吧。也許你未來會有不同的選擇。

Neil園丁筆記。2019/04/16

觀油電混和車談超車理論

舉凡TOYOTA或HONDA兩大日本品牌，在近兩年油電混和車的銷售上，都是成長非凡，不管是低價策略的使用或技術上的創新都是有目共睹。

今天我就不打算來探討，這已成為事實的數據，我比較想談的方向著重在，為什麼人往往會有明知山有虎，偏向虎山行的癖好?有那些有趣的變數，再再地引導我們去做決策，理性判斷到底在人購物行為上，到底能扮演多少影響力?

首先，我用一些實務的街邊消息，以及道聽塗說的觀念來增加整件事情的輪廓，好幫助我們來思考推論。

有油電混和車主說，開五年過後，修特殊規格電瓶含工要6萬多，我們假設這台車原價130萬，開五年共累積10萬公里，又假設這台車每公升可以穩穩地開20公里，假設一公升花了28塊油錢，得出14萬的油錢。

又假設我們買了同樣一台車，開五年過後，換電瓶含工大概3千上下，開五年共累積10萬公里，每公升只能開14公里，假設一公升花了28塊油錢，得出20萬的油錢。

好了。結論就是買油電混和，省了油錢，但卻貴了電系相關維修以及原始車價，到底划不划算?好像也說不清，因為不是每個人都會五年後換電瓶或電池，有人可能好運，有人則可能倒楣，所以，綜合以上數據，我們得出買【油電混和車】好像變成一種潮流，不太像是理性的消費，比較像是買一個前衛的認同，好比我去過杜拜或去過歐洲，跟去過泰國明顯不同，明明都是一樣去了10天，一樣有得吃有得住，一樣帶老婆去，唯一不一樣就是照片內容不同，造成回國後的感受不同，「量」是一樣，但在「值」上卻有明顯差異，我這邊刻意不用「質」，是因為，「值」是教主觀的認定，好比住山裡的人看山覺得很普通，看海覺得充滿好奇，反之亦然，因此我們能夠慢慢理解，當商業化的「值」認定越高，那就必須加價購買獲得，因此這個「值」滿足條件如果與「省錢」發生衝突，那就會鈍化銷售量，但當「省錢」衝突，透過折價越大，產生「值」的滿足程度越高，那就會使銷售量上升。

好了。文謅謅的講講完了。大概整理一下我想說的簡易版。

也就是，人在消費行為中，必定存在「理性需求」+「感性需求」，「理性需求」透過比較得以滿足，包含自我條件等等，這點較容易明白，在「感性需求」的這塊就較多主觀，會隨著很多變數而波動，我想這點，就明白告訴你，不管是甚麼樣的商品，哪怕再好都有人嫌，再爛都有人需要的奇異常態分配，所以，取得常態分配最大塊的分布是企業最需要留意的功課。

最後，講完上述的第一部分，才有辦法講接下來的產業變革臨界點，也才是我真正想說的內容。

究竟什麼是「超車理論」?我想很多人都會想知道，阿超車就超車，還有甚麼理論可言?其實這樣想也沒錯，但經過觀察後，我真覺得這裡頭大有可為，剛好適合拿來解釋，產業從萌芽到成長期這段有趣的蛻變，我想有開過車的人，一定都有超車的經驗，超車無非兩種動機。

第一、前車太慢。低於平均速度，人家都開60，你開20快快讓開，讓我來。

第二、我想加快。我覺得我可以往前，你別擋路。

產業也是如此，我們拿油電混和這個新技術來說，就屬第二種情況。在燃油引擎技術與0~100加速度之間，各大車廠已經來到很難再突破的現況，即想快就別想省油的田地，這時油電混和或純電動車，剛好超車了這個框架，跳脫原本的規則，往下一個里程碑，不管是0~100加速度或省油都大大的突破超越，所以單純不考慮成本高低，實際上，油電混和或純電動車，其實已經超車了。這對整個產業來說是很正向的推進，當然也改變我們住家型態，未來新屋都要裝充電設備又或者出門要開始找充電站等等行為。

我想在這樣的趨勢下，電動化移動裝置已然成形，已經不是你認不認同的問題了，而是這樣的潮流已經透過全世界的各大平台，推成了趨勢，我們操作者只要好好把商機找到，順著趨勢走，才是該做的事。

Neil園丁筆記。2019/03/19

何謂趨勢的力量。

前一陣子拜讀完，E甸園頭腦風暴「我和一個年入5億的CEO聊了聊！真正拉開人生差距的，不是能力」這篇。才真正讓我豁然開朗。

從前，我是一個科學腦+孤僻腦。總想著事事要佔先機，被人捷步先登的知識或趨勢，總覺得沒意思，後續繼續追蹤也變得乏，想追求一種獨特的高度，一種別人不知道唯我獨知的快感，漸漸地這樣的心態影響到投資，老是無法做到順勢而為，為了閃避與人相同，總喜歡在標新立異上下功夫，最後，往往在趨勢上吃了大虧。

有幸拜讀E大這篇文章。
內容大概是我前所未聞的見解，在趨勢形成的過程給了交代。我們都明白，個人再優越贏不了團隊；團隊再優越贏不了平台；平台再優越贏不了趨勢。

 個人與團隊這點我不加以贅述，到處都有這些觀念可以查，但究竟平台與趨勢間為何有其高低呢？

我們從簡單的說起，好比Google是美國以及部分國家成功的平台，但唯獨到了中國是GG的，使不上力，那中國是什麼在當家？自然是百度搜尋引擎，但百度也出不了關，到不了其他國家發揚光大，原因就是使用習慣以及地方的文化造成（這邊我們就不談政治議題），所以，成功的平台是可以在即使撤換CEO、經營團隊依然能夠運作的叫做平台，但成功的平台也可能受到地域文化所箝制住，短時間無法跨越，這時，在各國獨立或聯盟的平台就成為一股勢力，一股「新行為習慣」的潮流，我們稱為趨勢。


這就像台北人到中南部要找百貨公司逛，中南部人到北部找夜市逛一樣的道理。

因此，如果以規模大小或持續性力道來排列順序的話應該是，趨勢＞平台＞團隊＞個人。

平台形成是靠團隊人力+大把的鈔票，耗時耗力堆積出來的。

然後趨勢是一股較無形，但又無所不在的力量，帶動整個產業風向，向滿足人類的慾望追求前進。

最後，我真正得到的是「借力」，併著這股力量前行，不再標新立異，而是順勢而為，把個人、團隊的能力，在對的趨勢下發揚光大，而我只需觀察，這股再明顯不過的趨勢現在走到哪裡，我又該如何把握即可。

Neil園丁筆記。2019/03/06

108/2/19台股反彈近尾聲

108/2/19反彈近尾聲
觀察：
此波反彈最用力代表5274信驊，反彈至黃金切割0.5~0.382間，大盤反彈已接近這位置，判斷開始要震盪盤，難度增加，放現金等好股的好價位進場。


動作：
一、已動的股票多單下車
二、未動的減碼一半以上
三、多留現金，行情再戰就好
四、買進富邦VIX(00677U)












Neil園丁筆記。2019/02/19

寧可幫蟲，不要幫人。

古有名句：寧可幫蟲，不要幫人。

故事來到年前，一個曾經熟識的高中同學，出社會也一起做過短暫的直銷夥伴，忽然傳訊來說在大陸創業資金不順，希望調資金30萬，我說我最多能幫忙10萬，就這樣過了還款日，已經2個多禮拜，音訊全無，其實我不怕虧錢，在股票市場廝殺，有時候一天幾百萬跳動也都稀疏平常，但是那是一口氣，說穿了，也因為這口氣決定我要把這個過程寫下來。

一、創業家，如果你連幾十萬都不清不楚，我勸你與創業別了。
二、誠信，真的是很寶貴的東西，跟真鈔一樣，沒了就是沒了。

為此跟台中的好友聊了一晚，在探討我借這筆錢的「合理性」；好友這樣舉例說，他一個鐘錶行的前輩告訴他，有天，這位前輩的長官，一個月入12萬的20年老同事，突然伸手跟他借5萬，理由是週轉不過來，而這位前輩也是月入7~8萬有譜的人，當下，他做了不借的決定，我和我好友同樣震懾。

要估計還款能力或交情，怎麼說也得借?因此對他的想法產生好奇，這位前輩直說，你想想，借錢不計息，這已經是套交情，但不代表交情可以借錢不還，如果你今天遇到借錢不還的人?你做何感想?那我這同事還要做嗎?以後怎麼一起做事?

再來就是合理性? 一個在鐘錶行工作20年以上，月收10萬以上的人，會缺5萬?代表能夠收款成功的風險非常高，因此落入上述情境的機率就大增，因此，為了不要壞了同事以後的相處模式，他決定不借。

對此，聽完這樣理性的解釋，我大感讚嘆，世上太多的「我們以為」見解是錯誤的，我們老往用自己的一知半解，去解釋表面的東西，真正懂的人反而話少了，因為真的沒甚麼好說的。


我不怪我這朋友，不是我錢多，而是，我知道創業不易，甚至很多時候是卑微的，但，那股氣還是要有的，否則你成功了，也只是到處受人指指點點，一點成就感也沒有，在高層次的領域裡面You’re so low-class.

最後我想分享另一個好友的贈言。借人錢是能耐，還錢是信用，誠信看不見，但卻是最寶貴的資產。


我要感恩上帝，如來佛，菩薩等眾神，讓我有此經驗，賜予我智慧。


Neil園丁筆記。2019/02/12